第一輪電話面試 面試官很年輕主要問了下簡單的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 然后約面談 我直接要了面試官手機(jī)號(hào)碼并加了微信；一周后還沒有消息 于是主動(dòng)聯(lián)系 商務(wù)十點(diǎn)左右聯(lián)系 被告知下午可以 雖然有點(diǎn)突然但還應(yīng)約前往 整個(gè)過程很愉快 還發(fā)現(xiàn)是老鄉(xiāng) 只是招聘的崗位級(jí)別不高 面試官也屬于未來這個(gè)崗位的平級(jí) 所以不做太多結(jié)論 但答應(yīng)幫忙安排下一輪領(lǐng)導(dǎo)面試；然后兩周多沒有消息 主動(dòng)問都是答復(fù)主管較忙 在外地出差 ；又是一天中午想起來問問 結(jié)果說下午可以 又是趕緊收拾體面趕過去 領(lǐng)導(dǎo)面試沒有什么特別的概念性問題 也就是 陳述個(gè)人經(jīng)歷、總結(jié)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，然后對(duì)于職業(yè)發(fā)展中一些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)做細(xì)致了解，個(gè)人感覺戰(zhàn)略上自己重視到位，但戰(zhàn)術(shù)上沒有準(zhǔn)備充分，整體也有點(diǎn)暈，在項(xiàng)目深入聊的時(shí)候沒有很好地描述自己的思路和作用，有點(diǎn)就事論事的講故事了；但領(lǐng)導(dǎo)還是確定了業(yè)務(wù)能力，只是擔(dān)心這個(gè)崗位級(jí)別不高，我會(huì)有落差，但我一直表態(tài)沒問題，主要是想看看自己能不能走到最后一步再說，畢竟阿里是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展巨頭，發(fā)展機(jī)會(huì)比一般的得失來講不太重要；接下來人事面試，竟然問題之尖銳，話語之犀利，氣氛之壓抑，讓我措手不及；既有項(xiàng)目上的刨根問底，又有概念上的總結(jié)提問，自己回答得不太好，主要是這幾年一直在實(shí)際問題操作上個(gè)案各解決，很少去想概念上的提煉，很多問題不是回答不上來，主要是瞬間要求回答就回答得太散了，比如：“用一個(gè)詞概括銷售工作的精髓”“請(qǐng)把銷售工作劃分成三個(gè)層次”“帶團(tuán)隊(duì)最重要的是什么”“請(qǐng)描述下業(yè)務(wù)考核機(jī)制的模塊”“請(qǐng)用一個(gè)詞描述你的核心優(yōu)勢”，在不是很精準(zhǔn)但是盡量全面地回答了以上種種問題后，人事表示，從簡歷上看對(duì)于實(shí)操很有心得，工作也做的很好，但面談的歸納總結(jié)做的不好，讓人懷疑領(lǐng)導(dǎo)力部分，但還有轉(zhuǎn)機(jī)，可以推薦到下一輪業(yè)務(wù)面試?，F(xiàn)在等待中~~~~~~~~

阿里巴巴ka大客戶經(jīng)理面試題

請(qǐng)簡單介紹下你自己；
你的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)各是什么？
用一個(gè)詞概括銷售工作的精髓；
請(qǐng)把銷售工作劃分成三個(gè)層次；
帶團(tuán)隊(duì)最重要的是什么；
請(qǐng)描述下業(yè)務(wù)考核機(jī)制的模塊；
請(qǐng)用一個(gè)詞描述你的核心優(yōu)勢

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雖說是社會(huì)招聘，但是是一群人約到一個(gè)時(shí)間集中面試，進(jìn)去先登記聽了人事說的簡短流程后，就分成5個(gè)小組，每個(gè)小組大約有8個(gè)人，先每人輪流進(jìn)行自我介紹，然后開始小組討論，題目是將一只鉛筆賣到199價(jià)格，提出自己的銷售方案，并且自己進(jìn)行選擇擔(dān)任的角色，我選擇的擔(dān)任是總結(jié)發(fā)言人，最后通過了群面，然后HR單獨(dú)面試，問了一些比較私人的問題，大概就是能不能接受長期出差，或去外地工作，我回答的是短期可以，可能是這個(gè)原因最后沒有收到offer。

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群面的過程中，面試官會(huì)在一旁觀察小組討論以及發(fā)言情況，所以最好選擇一個(gè)角色，不要只是默默發(fā)言，我自認(rèn)為自己提出的方案并不出彩，但是因?yàn)檫x擇了一個(gè)角色以后，給面試官留下了印象，所以被留了下來。請(qǐng)自我介紹一下，請(qǐng)簡短概況之前的經(jīng)歷。為什么選擇阿里巴巴？為什么想從事銷售？請(qǐng)模擬一下之前的銷售經(jīng)歷案例？是否接受長期出差？或外地工作？你對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？為什么會(huì)有這樣的規(guī)劃？希望公司給你提供哪些資源和渠道？希望通過多少年達(dá)到自己的目標(biāo)？并且為之做了哪些準(zhǔn)備？

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一面電話面試：簡單了解一下情況
二面區(qū)域主管:溝通對(duì)頂級(jí)銷售的理解
三面HRBP跟副總

阿里巴巴ka銷售經(jīng)理面試題

問題:最基礎(chǔ)的銷售業(yè)務(wù)、HRBP會(huì)問為什么面試阿里巴巴，都是比較基礎(chǔ)的問題，后續(xù)由于面試過程不太愉快后續(xù)未能入職

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