我參加了cvte群面一。據(jù)我的觀察，過程至少分為三個階段，首先是組員互相認(rèn)識，然后是模擬銷售，最后是跟hr的互動。組員互相認(rèn)識階段特別詭異，hr好像有事要出去一下的樣子，臨走前說你們先隨意聊、互相熟悉一下，然后她就“走”了。然后一個同學(xué)強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)計時分工，我及時提出計時一個人不夠。但可惜接著我沒有積極主動去計時，結(jié)果過程中我又去計時，甚至有一會兒同時給兩個同學(xué)計時。提出模擬銷售規(guī)則是這樣的，每人輪流擔(dān)任銷售，其他同學(xué)就是你的客戶。你先隨機(jī)抽取一張卡片，然后把卡片上的產(chǎn)品介紹給大家，然后回答大家對這個產(chǎn)品的提問。每人抽到卡片后有三分鐘的準(zhǔn)備時間，然后兩分鐘介紹，一分鐘回答提問。一個人在臺上講的時候，下一個人開始在下面抽題準(zhǔn)備題目，另外其他同學(xué)分別分別給兩個同學(xué)記時。當(dāng)時我們組我和另一個同學(xué)是海外銷售崗，其余是國內(nèi)銷售崗的，hr說盡量用英語，但有的同學(xué)聽不懂，然后我就不知道該說多少、英語多少漢語了。產(chǎn)品介紹的時候，我自以為語速慢，結(jié)果后來他們說語速很快。最后，模擬銷售結(jié)束之后是跟hr的互動，我提起頭說之前考研沒有面試過，hr和其他同學(xué)接過話頭，我就猶豫還要不要再搶著聊，因?yàn)楫?dāng)時又幾個同學(xué)說話機(jī)會不多，我想等他們先說。我特后悔沒有問一下hr對我的建議。
最終，我在群面一環(huán)節(jié)沒有過。最大的教訓(xùn)是沒有問hr，所以現(xiàn)在都不知道自己錯在哪兒。

CVTE海外銷售工程師面試題

最開始是面試官說：“你們就隨便聊一下，互相熟悉一下?！比缓笏妥唛_了。中間就是我們自己互相對產(chǎn)品提問。最后面試官問了一些我們的情況，我當(dāng)時說這是我的第一份面試，之前秋招的時候在考研，另一位同學(xué)也說之前在考研，于是她就問另外一位同學(xué)，然后輪流讓大家每個人補(bǔ)充式地介紹一下自己。

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今天參加了人生第一場正式的企業(yè)招聘面試，而這次處女面貢獻(xiàn)給了CVTE，之前Crystal在1%Net廣州種子隊微信群里發(fā)信息說，她可以幫我們內(nèi)推參加CVTE面試。在之前我也知道舍友，受邀參與了CVTE商務(wù)面試。在8月15號我們的簡歷已經(jīng)發(fā)達(dá)給CVTE的HR了，17號下午我，Terry，Phoebe，Yukie，Leo都收到了面試通知，并告知我們18號上午9點(diǎn)黃村站集合。

16號晚上從接到面試郵件后，我打了電話給Cystal，詢問了CVTE一些基本的事項(xiàng)，及應(yīng)該需要注意的哪些地方。CVTE是一家主要生產(chǎn)液晶面板，移動產(chǎn)品，電源，健康醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品，企業(yè)定位為：電子通信及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這也是為什么CVTE招聘很早的原因之一（化工最早招聘的快消也是從9月份開始）。從晚上開始我就一直準(zhǔn)備面試資料，CVTE的HR給我發(fā)了他們CVTE校園招聘的簡歷，主要問題：你期望月薪？月薪，你參考的因素？您樂于接受的工作時間，畢業(yè)后您最期望加入哪些企業(yè)？為什么？描述您在校期間的比賽經(jīng)歷、項(xiàng)目開發(fā)，學(xué)生工作或活動，并說明您在其中的收益。請簡要介紹你幼年時期和目前的家庭情況。家人和朋友期望您在哪里工作，從事什么樣的職業(yè)？請描述一件小時候印象最深刻的事情。評價自身的長處及不足，未來職業(yè)規(guī)劃？如果來CVTE工作，您最擔(dān)憂的是什么？如果您有50萬積蓄，您將如何支配，為什么？請描述讓自己最傷感，最快樂，最感動的事。描述一件最近遇到的讓你感到郁悶、壓抑、消極、困難的事情。并說明你當(dāng)時是如何調(diào)整自己狀態(tài)的。您對CVTE公司及招聘有何意見及建議。再就CVTE面試經(jīng)常會問到了5個問題？你為何選擇這個職位，如果公司拒絕你，是什么什么？公司給你offer，你什么情況下會拒絕，自我介紹？選擇這個職位，對于這個職位最大的缺點(diǎn)是什么？CVTE最吸引你的地方是什么。等等這一些的問題，在網(wǎng)上都能找到。然后我針對自己的一分鐘自我介紹加長到3分鐘，并多次練習(xí)，以能熟練背出來為止。

16號晚上約定了Phoebe,Terry，Leo一起去黃村。但17號早上時，Leo跟我說，他去不了了，Yukie，最后也發(fā)信息給我，說她也去不了了。最后就是我Phoebe，Terry一起過去。在黃村地鐵就見到了一大批去CVTE參加商務(wù)面試的同學(xué)，一個叫劉暢的同學(xué)引起了我們的注意，最后還是他主動說我們建立一個群，很積極，人也很成熟，最后我們建立了一個小的微信群，同時以最快的速度記得每一個人的面孔及名字。來面試銷售的人員溝通能力是不錯的，至少這點(diǎn)我比不上他們，盡管上次在金發(fā)科技，我是主動要求其他人加微信群的人，這次我成為了一個被加群的人。這一點(diǎn)，我期望下次能主動控制好聯(lián)系人的節(jié)奏，主動積極。到了CVTE總部，我和Phoebe被分到了207，Terry面試海外銷售被分到了205。今天肚子不好，剛到會議室就上了一次衛(wèi)生間，回來時，HR都在門口等我了，這讓我有些緊張，特別是當(dāng)我坐下來時，他們都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，包括寫好了自己的名字在紙疊的三角架上，我一緊張寫的面還錯了，這都是緊張的結(jié)果，盡管HR面色很好，但第一次面試就是緊張，我一坐下來其他人都開始的自我介紹，最后輪到我，我以昨晚的3分鐘的自我介紹開始，最后被HR打斷了，他們不需要那么長的自我介紹，汗。HR給讓每一個人抽取卡片并按順序銷售自己卡片上寫的商品。思考時間為3分鐘，銷售2分鐘，提問一分鐘，我抽到第6號位，當(dāng)?shù)谖逦簧吓_銷售時，我開始抽取了我的題目：銷售商品是咖啡機(jī)，銷售場所是高檔娛樂場所，性能：噪音小，能現(xiàn)磨咖啡，能配比牛奶和咖啡的比例。我用Ben sir教我的Earning，Learning，Meaning，來作這次咖啡機(jī)銷售。經(jīng)理您好：我剛才在大廳里聽到很大的咖啡機(jī)磨咖啡的聲音，我觀察和詢問了一些客人，他們都認(rèn)為關(guān)注到了磨咖啡的聲音，影響了來你們店的體驗(yàn)呀。現(xiàn)在我過來就是給你解決這個問題的，我們公司最新推出的低噪音咖啡機(jī)，采用了全球最新的減噪音技術(shù)，基本上聽不到磨咖啡的聲音。同時我們這套咖啡機(jī)還非常方便，可以無人職守，只要用手機(jī)App就能聯(lián)上，在手機(jī)上可以完成咖啡牛奶與咖啡豆的配比，并且操作界面方便，很容易就能學(xué)會使用。同時我們的咖啡機(jī)設(shè)計理念先進(jìn)，外觀就像一件藝術(shù)品，非常適合貴公司的定位。對于這個產(chǎn)品介紹自我感覺還不錯，我慢慢地進(jìn)入到面試的節(jié)奏。這次面試我只提了一個問題就是問第7號Phoebe關(guān)于平板在廣州酒家使用所需要的費(fèi)用?？傮w表現(xiàn)不積極，失了先機(jī)，很被動。
經(jīng)驗(yàn)：在這里讓我想起了8.12 CEO Retreat培訓(xùn)課程時，Nancy還有Malissa跟我說，在撲克牌寫字，然后隨機(jī)抽取，用一個關(guān)鍵字3分鐘。這是我現(xiàn)在要開始做的，就是以這種方式去做商品銷售，讓人相信我是適合做銷售的。

第一次群面結(jié)束，我立即主動跟人交流，從以前的面經(jīng)里說道，從進(jìn)入房間的那一刻起，無論什么時候都是在面試（包括休息），HR都想從我們的表現(xiàn)中看出我們是怎樣想問題的，HR有否定權(quán)，一定要在HR面前表現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。故我提議大家做一個小總結(jié)，為下一場面試做準(zhǔn)備。我的提議馬上都到了回應(yīng)，這點(diǎn)我是覺得做得不錯的地方；以這樣，我馬上就進(jìn)入了角色，第二場是談判，換了一下位置，討論15分鐘，談判20分鐘，從來沒有參加過談判，也不知道從那里開始，我們8個人，分出了2個人做買方企業(yè)代表，后面6個人作為兩個賣方企業(yè)代表，我們E組拿到的企業(yè)目標(biāo)是：為公司獲得最大的利益：買方公司需要50套房，100平米一套。我們E組方案是：1.最低190W/套，精裝修，2.最高70%的房子是南北走向，3.最高40免費(fèi)車位，4，最高3年的免費(fèi)物業(yè)，半年交房。F組，最低150W/套，簡裝修，2.最高50%的房子是南北走向，3.最高20免費(fèi)車位，4，最高4年的免費(fèi)物業(yè)，8個月年交房。而C組，最低150W/套，精裝修，2.最高全部房子是南北走向，3.最高30免費(fèi)車位，4，5年的免費(fèi)物業(yè)，8個月年交房。之前我們?nèi)M是不知道各自的低線，就如一場真正的談判，我們以最低190萬，精裝修為底線，確定了三種方案，主要是想讓公司能買我們230W，270W的產(chǎn)品，之前我們是這么想的，畢竟目的是為了為公司獲得更大的利潤。從而確定的3種方案，190W，230W，270W,后面加入相應(yīng)的50%南北走向，70%南北走向，20個車位，入35個車位，1年及3年的免費(fèi)物業(yè)，并就這些與買方談判，其實(shí)，這個過程，我們也不知道如何開展，我迅速強(qiáng)勢拿到了小組的領(lǐng)導(dǎo)者角色。
對于搶角色這一點(diǎn)，我的經(jīng)驗(yàn)也是可以借鑒的：拿到問題，我看小組兩位同學(xué)沒有條理地在說話，我說，我們先有三分鐘看懂題目，然后進(jìn)行討論，一般沒有人會否定認(rèn)，3分鐘后，我說討論問題，我們需要建立一個緯度和模型，這樣分析才會有邏輯性，一般大家都不會否定，其實(shí)你已經(jīng)在團(tuán)隊內(nèi)部讓人肯定了，然后引導(dǎo)，你就是Leader。然后我們開始討論問題，建立維度。HR也在我們旁邊聽我們在說什么，當(dāng)然是想聽一下我們是怎樣想問題及如何解決問題的。其實(shí)我們開頭表現(xiàn)還是很不錯的，但最后我們組沒有能把握住機(jī)會，合理地降低報價，最后對方177萬的成績讓買方滿意，選擇了F公司，當(dāng)然這個報價，我們是達(dá)不到了，但我們可以爭取其他的方面，符合買方的利益。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：在談判中，從買方的說話中要了解到對方需求是什么，是價格，還是增值服務(wù)上的需求，然后根據(jù)情況進(jìn)行合理調(diào)整自己的報價和方案，這需要一定的鍛煉，否則聽不出買方到底需要什么，另外談判開始時一定要分配好內(nèi)部的角色，是經(jīng)理，還是技術(shù)支持，還是供應(yīng)部門。另一個點(diǎn)就是，討論一定要激烈，要據(jù)理而爭，要激烈，今天出錯，就是自己沒有激烈地表達(dá)自己的言行，我是一個溫和的，故需要更激烈地參與討論。最后面試官說，其他這個價格也沒有達(dá)到買方的要求，買方最高買入價是170萬。面試結(jié)束，我們組8個人只有一個人留了下來，那位張同學(xué)思維縝密，積極主動，問了最多的問題，臺上的氣場與表達(dá)都很優(yōu)秀，至少我是尊敬他的能力。

經(jīng)驗(yàn)：這次面試至少有幾個點(diǎn)是需要總結(jié)的：1.技巧，之前群面參加少，沒有面試控制自己的經(jīng)驗(yàn)，今天開始面試時，由于之前臨時上衛(wèi)生間回會儀后就表現(xiàn)得特緊張，說話沒有次序，故下次面試一定得提前準(zhǔn)備好相關(guān)的東西，開一個好頭，可以在面試前迅速與面試的人搞好關(guān)系，認(rèn)識他們，寫下每個人的名字與座次，為后面記錄他的話，做準(zhǔn)備。2.思維，不知道如何快速有條理地思考一個新的問題，特別是第二場談判面試時沒有頭緒，沒有提前完成討論，故陳述時并不是太好。經(jīng)驗(yàn)：要在平常時就建立用模型系統(tǒng)地陳述事情，這也是一種歷練。3.最最重要的是沒有足夠重視CVTE的面試，回來路上我說，如果我拿到了CVTE的offer,我也不一定會去，Phoebe間接批評我，其實(shí)也再次提醒了我，我的內(nèi)心就是這么想的，之前明知道自己舍友參與了面試也沒有去問他，面試的流程是什么，什么地方需要注意的。從這一點(diǎn)看上我沒有全力以赴，沒有用必勝的信念、也沒有采用Malissa給我說的積極的心態(tài)去參加今天面試。4.帶一個手表去面試會更好。今天就吃在沒有記時工具的虧，面試時拿一個手機(jī)，不上臺面。
經(jīng)驗(yàn)：Nancy說面試之前5分鐘去衛(wèi)生間對著鏡子舉起雙手對自己說我是最棒的，一個良好的心理暗示是很有必要的。這是我參加的第一場面試，有收獲，也有郁悶，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)通過群面真心地不容易，競爭太激烈，8個人只進(jìn)了一個，沒有良好的綜合素質(zhì)和面試技巧，很難把自己能力表現(xiàn)給面試官，并獲得他們的認(rèn)可。下一步，在用卡面加強(qiáng)自己邏輯能力的同時，更重要是建立積極地做事，面試心態(tài)。

CVTE銷售工程師面試題

你期望月薪？月薪，你參考的因素？您樂于接受的工作時間，畢業(yè)后您最期望加入哪些企業(yè)？為什么？描述您在校期間的比賽經(jīng)歷、項(xiàng)目開發(fā)，學(xué)生工作或活動，并說明您在其中的收益。請簡要介紹你幼年時期和目前的家庭情況。家人和朋友期望您在哪里工作，從事什么樣的職業(yè)？請描述一件小時候印象最深刻的事情。評價自身的長處及不足，未來職業(yè)規(guī)劃？如果來CVTE工作，您最擔(dān)憂的是什么？如果您有50萬積蓄，您將如何支配，為什么？請描述讓自己最傷感，最快樂，最感動的事。描述一件最近遇到的讓你感到郁悶、壓抑、消極、困難的事情。并說明你當(dāng)時是如何調(diào)整自己狀態(tài)的。您對CVTE公司及招聘有何意見及建議。再就CVTE面試經(jīng)常會問到了5個問題？你為何選擇這個職位，如果公司拒絕你，是什么什么？公司給你offer，你什么情況下會拒絕，自我介紹？選擇這個職位，對于這個職位最大的缺點(diǎn)是什么？CVTE最吸引你的地方是什么。

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一面：1V3,一人2-3個問題，比較簡單，比如：你的優(yōu)缺點(diǎn)，你最成功的一次銷售經(jīng)驗(yàn)等。每人差不多十分鐘左右。
二面：群面，10-13人一組，自由分組。第一項(xiàng)，每組分配2-3個面試人力資源崗位的同學(xué)。面試形式是主題演講，面試人力資源崗位的同學(xué)不參與演講，負(fù)責(zé)組織演講和評論，其他人3分鐘準(zhǔn)備，3分鐘演講，內(nèi)容一般為社會熱點(diǎn)話題。在這一輪會選出20多人作為第一梯隊，單獨(dú)分成一道兩組，后來來看，這些人都進(jìn)了終面。第二項(xiàng)，搶單，兩個供應(yīng)方，一個采購方，公司給定供應(yīng)方和采購方供貨條件和采購標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)雙方推銷自己，采購方引導(dǎo)供應(yīng)方介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。最后被采購方采納的一組小組投票淘汰一人，另一組淘汰2人。但不是真的淘汰，還要看HR的選擇。
終面：2V2。根據(jù)簡歷和你聊天，包括興趣愛好、性格特點(diǎn)、家庭背景、職業(yè)規(guī)劃等，氛圍很輕松。
最后沒有通過終面

CVTE銷售工程師面試題

1、你最近最困難的事情是什么，你是怎樣解決的。
2、你的職業(yè)規(guī)劃是什么？
3、你認(rèn)為對于你應(yīng)聘的崗位，你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
4、你在什么情況下會放棄這個崗位？
5、你最成功的一次銷售經(jīng)歷？

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1. WhyCVTE（為什么選擇CVTE；對公司的了解）
2. Whythis post(為什么選擇這個崗位；對崗位的認(rèn)識)
3. Whyu (自己的優(yōu)劣勢；針對所報崗位的優(yōu)劣勢)
4. 描述你最失敗/成功/快樂…的一件事（去看看寶潔八大問）
5. Whatif (如果公司拒絕你，會是因?yàn)槭裁丛?？如果給你offer，你會因?yàn)槭裁丛蚓芙^？)
6. Why(你的成績?yōu)槭裁床皇堑谝?
注意：
1、回答簡潔又邏輯，能迅速突出自己的亮點(diǎn)
2、在回答結(jié)構(gòu)化問題時，也應(yīng)該注意突出自己針對崗位的優(yōu)點(diǎn)。如：最成功的一件事，如果你報的是銷售，在描述過程中要體現(xiàn)你在銷售這個崗位上的優(yōu)勢，如善交際、抗壓能力等。
3、在描述缺點(diǎn)時，可以加兩句自己針對這個劣勢是怎么改進(jìn)的

1、從你進(jìn)入公司，HR就開始記錄你的一言一行。所以注意自己的言行，但也不用 太刻意，可以記得幫大家分文具，討論完了收草稿紙
2、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論其實(shí)就是tobe yourself, 這里就不詳述。但記得在別人說話時注意聽，如果當(dāng)leader，關(guān)注哪些沒機(jī)會發(fā)言的同學(xué)，適當(dāng)給機(jī)會發(fā)言

cvte銷售工程師面試題

WhyCVTE（為什么選擇CVTE；對公司的了解）
2. Whythis post(為什么選擇這個崗位；對崗位的認(rèn)識)
3. Whyu (自己的優(yōu)劣勢；針對所報崗位的優(yōu)劣勢)
4. 描述你最失敗/成功/快樂…的一件事（去看看寶潔八大問）
5. Whatif (如果公司拒絕你，會是因?yàn)槭裁丛颍咳绻o你offer，你會因?yàn)槭裁丛蚓芙^？)
6. Why(你的成績?yōu)槭裁床皇堑谝?

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