首先是簡歷篩選，符合基本要求的候選人會(huì)收到AI面試通知。二面多為一對(duì)二，自我介紹，提出一個(gè)問題，模擬銷售，這一關(guān)基本二進(jìn)一，考察溝通表達(dá)與思維能力。三面為多對(duì)一，從個(gè)人經(jīng)歷、實(shí)習(xí)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化提問。三面通過的發(fā)測評(píng)，過了之后，到總部上海線下面試，免費(fèi)定機(jī)票和酒店。

基恩士200銷售工程師面試題

1基恩士在自動(dòng)化行業(yè)有眾多競爭對(duì)手，你能說出幾個(gè)主要競爭對(duì)手嗎？并且分析一下我們的產(chǎn)品相比它們的優(yōu)勢在哪里？
2你如何理解基恩士的企業(yè)文化？你認(rèn)為這種文化對(duì)銷售工作會(huì)有怎樣的影響？
3銷售工作需要良好的溝通能力，你能舉例說明你在面對(duì)不同類型客戶（如技術(shù)型、決策型）時(shí)是如何進(jìn)行有效溝通的嗎？
4作為一名銷售工程師，需要具備一定的技術(shù)知識(shí)來更好地服務(wù)客戶。請(qǐng)談?wù)勀愕募夹g(shù)背景，以及你將如何快速學(xué)習(xí)和掌握基恩士產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。

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面試形式：
2V1，兩個(gè)面試者一個(gè)面試官，大概率二進(jìn)一制
?面試流程：
①自我介紹
規(guī)定1分鐘，但我自己預(yù)估應(yīng)該說了1分半，面試官不會(huì)打斷
2 銷售類型排序提問
面試前填的問卷，要記住自己的排序！
不要信網(wǎng)上的可以臨時(shí)變面試官不知道，我們這場面試官不是讓闡述自己的排序，而是直接問：你為什么把xx
排在最后？為什么把xx排在第一？甚至還加了一問：除此之外還有什么類型？
role play說服型銷售

基恩士c級(jí)銷售工程師面試題

1 自我介紹
2 二面選項(xiàng)原因
4 為什么選擇基恩士？
5 為什么做銷售
6 計(jì)算機(jī)為啥選擇銷售？
7 選擇什么行業(yè)？
自動(dòng)化行業(yè)如果不去基恩士你會(huì)去哪兒（我從競品公司切入的）
10
11
12
13
14
15
你什么時(shí)候感到壓力你感到壓力怎么辦
基恩士企業(yè)文化
其他看車的企業(yè)文化
進(jìn)入公司后發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化不一樣怎么辦你看重培訓(xùn)這一塊你覺得應(yīng)該從哪里提升自己
16
17
18
19
覺得領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有的三個(gè)特性
選公司的標(biāo)準(zhǔn)三點(diǎn)
好的銷售擁有的三個(gè)特征？？
21生活工作平衡
22理想的生活狀態(tài)？
23怎么看加班996 807
24怎么看待不公平
25你的父母會(huì)參與你的決定么
26你生活在哪里 對(duì)未來工作地點(diǎn)有什么想法
27如果工作以后發(fā)現(xiàn)周圍都是本科生，會(huì)不會(huì)心里有落差

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總體來說，就我這幾周陸陸續(xù)續(xù)看的不少基恩士的面經(jīng)而言，基恩士是不怎么在乎個(gè)人的簡歷的。它不在乎履歷好壞，只在乎個(gè)人與崗位的匹配度。無論是二本、985、還是碩士，都很有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)公司。這方面不需要啥，簡歷好好寫一下一般都能過，如果對(duì)自己學(xué)校不自信就在網(wǎng)上找個(gè)內(nèi)推碼，通過的幾率會(huì)大幅提高。

基恩士200銷售工程師面試題

這個(gè)環(huán)節(jié)我的建議是：突出重點(diǎn)。介紹自己名字、學(xué)校、專業(yè)、應(yīng)聘的崗位這些流水信息后，剩下的就是自我發(fā)揮的時(shí)間。很多同學(xué)喜歡說自己得了多少獎(jiǎng)多少獎(jiǎng)之類的。這其實(shí)意義不大，因?yàn)楠?jiǎng)項(xiàng)和一些榮譽(yù)的存在只是為了證明你”努力“的特質(zhì)。如果在自我介紹的這一分鐘，前二十秒你用于說了自己的基本情況，后面都在說自己的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，那其實(shí)很浪費(fèi)。你需要突出自己和該崗位的匹配程度，突出自己的不同方面的優(yōu)秀能力。

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第一面是錄制1分鐘自我介紹，這個(gè)只要穿好正裝，好好準(zhǔn)備就可以過了。

通過之后會(huì)發(fā)一個(gè)問卷給你填寫，要記得填了偏向哪種銷售，這個(gè)會(huì)在二面的時(shí)候提問為什么選A(top sales)B（誠意）C（創(chuàng)新）D（執(zhí)行力） 作為第一選擇。3天后收到二面信息及問卷。

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第二面 2V1 每人10分鐘， 共20分鐘
1.首先是1分鐘自我介紹，我的自我介紹跟一面時(shí)候一樣。
2.然后問你之前寫的ABCD的原因，為什么首要選擇這個(gè)？
說明一下原因就好了，這里我覺得應(yīng)該最好不要選創(chuàng)新，據(jù)說基恩士不太喜歡創(chuàng)新的員工，只需要員工嚴(yán)格執(zhí)行流程。
3.核心部分 Roleplay，說服類題型，（記住我們是顧問式銷售，我們最好多了解情況、原因、現(xiàn)狀等，然后提出解決他問題的一個(gè)方案或者建議，問他覺得怎么樣，而不是自己滔滔不絕），

我的題目是 說服他不去看電影，而是在家看電視。
對(duì)話如下：
我:先生您好，請(qǐng)問您為什么不愿意在家看電視呢？
他：我喜歡看電影
我：我認(rèn)為周一到周五比較忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比較多，如果出去看電影的話，吃飯開車電影也是一筆不小的支出和比較耗費(fèi)精力。您覺得怎么樣呢？
他：電視劇時(shí)間太長了，追起來浪費(fèi)時(shí)間。
我：在家裝一個(gè)投影儀和幕布，也可以像電影院一樣的享受，這樣就不用出門了巴拉巴拉。
他：好的我會(huì)考慮一下，結(jié)束

其實(shí)我覺得我在ROLEPLAY部分表現(xiàn)得挺爛的，因?yàn)楹芫o張，腦子里的框架都沒了。所以你們千萬要鎮(zhèn)定一點(diǎn)！??！你要根據(jù)面試官的回答來，抓住他的需求和原因進(jìn)行解決，見招拆招，但是我當(dāng)時(shí)忘了，沒有抓住他的“電視劇太長，浪費(fèi)時(shí)間”這個(gè)點(diǎn)去延申，解決他的問題。所以說要冷靜耐心地聽面試官的反饋，如果面試官一直找茬提問，那么說明他還是對(duì)你比較感興趣，想看你的反應(yīng)和處理，。我的競爭者就被連續(xù)追問了3次，而我只有一次，我一度以為自己涼了，事實(shí)上在銷售這個(gè)崗位上涼了。

4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？
（校招一般沒有這一題，因?yàn)槲沂侵肮ぷ鬟^的所以有問我這個(gè)，這種問題我建議最好還是扯到基恩士四大核心理念其中一個(gè)上面去）

一般是當(dāng)天晚上會(huì)出結(jié)果，但是我等了一晚上沒等到，我覺得涼了，然后第二天早上基恩士HR打電話給我說讓我轉(zhuǎn)技術(shù)工程師，并且?guī)臀野才偶夹g(shù)工程師的筆試，過了之后才能進(jìn)入第三面。

----------未完待續(xù),分享面經(jīng)攢人品，希望愿望達(dá)成---------------------------

基恩士200銷售工程師面試題

1.自我介紹（介紹+選擇基恩士的原因和）
2.為什么選擇A/B/C/D作為你的第一選擇？
3.說服他不去看電影，而是在家看電視
4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？

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