校招面試，先是群面，主要是討論答辯，再是hr面試。再是領(lǐng)導(dǎo)面。最后則是一個(gè)日本人 面試

基恩士售前技術(shù)支持工程師面試題

詢問售前工程師是如何的定位，怎么理解售前技術(shù)支持這個(gè)崗位。 讓我推銷一支筆。這支筆1000元，如何說服面試官 打動(dòng)面試官。把這個(gè)筆賣給他

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我是校園招聘獲取的信息，面試發(fā)的郵件，沒有打電話，郵件說明是一面自我介紹，總共需要一分鐘錄制視頻，總共有三次機(jī)會(huì)，答得有點(diǎn)磕絆，沒有提前預(yù)估時(shí)間，感受的話像是看眼緣和流暢度交流的視頻。

基恩士（中國(guó)）有限公司售前技術(shù)工程師面試題

自我介紹一分鐘 前期可以測(cè)試20s 來調(diào)式攝像頭和麥克風(fēng)，使用小程序進(jìn)行的錄制，不能采取本地上傳

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一面：錄制1分鐘自我介紹(10.8)

一定穿好正裝，發(fā)言流暢、自信，控制好時(shí)間。
我的自我介紹結(jié)構(gòu)是：姓名+學(xué)校+經(jīng)歷+性格+ 喜歡 基恩士 的原因

大概等了4天才通知過了，收到了一個(gè)問卷。給你填寫，要記得填了偏向哪種 銷售 。
我是DABC
D(執(zhí)行力強(qiáng)，性格外向，但是不思考過度強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng))
A(業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，充足工作熱情，但是強(qiáng)買強(qiáng)賣沒充分了解客戶需求)
B(標(biāo)準(zhǔn)顧問式 銷售 ，深受客戶信賴，但是沒有以公司利益為主)
C(創(chuàng)新精神，視野開闊，但是光紙上談兵，沒有行動(dòng)力)

注意：?jiǎn)柧硭袃?nèi)容一定要根據(jù)自己實(shí)際填寫，我后面問到了

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二面：中國(guó)人1V1，總共用了6分鐘！(10.19 13:00)

1.沒有自我介紹，直接問你有什么優(yōu)點(diǎn)？
我：balabala…，提到了 執(zhí)行力強(qiáng)
面試官：你剛剛說你執(zhí)行力強(qiáng)，根據(jù)你簡(jiǎn)歷實(shí)習(xí)，舉例說一下你怎么體現(xiàn)你執(zhí)行力強(qiáng)的
2.Roleplay，說服類題型(建議看看bilibili看看SPIN法則)
我的題目：喜歡租車勸買車
Ropleplay環(huán)節(jié)重要是挖掘需求與原因，見招拆招。我問了3個(gè)問題(問得不太好就說不介紹了，直接總結(jié)需求勸買車，然后他就各種找茬，我也不管那么多很鎮(zhèn)定的的回答他并且潛意識(shí)誘導(dǎo)他，最后還是算成功了吧)
3.沒了！對(duì)！結(jié)束了！我也不知道怎么沒問 排序 ，自我介紹，可能比較忙！

我面試完感覺涼了，這么快就結(jié)束了，結(jié)果晚上8:50出結(jié)果直接通知明天三面，不知道為啥沒有2.5面 技術(shù)支持 筆試，我在想會(huì)不會(huì)Hr搞錯(cuò)了，至今還擔(dān)心?。。。?br>
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三面： 中國(guó)人1V1，總共用了20分鐘！(10.20 11:10【本來是11:05??了5分鐘】)
我沒想到是中國(guó)面試官，有點(diǎn)兇的感覺，可能我三面涼了?。?！

1.自我介紹(就一面的介紹，沒有改)
2.你家重慶、父母廣東、學(xué)校新疆，怎么有這種想法？一年見一次？(說出了自己真實(shí)想法為什么這么選擇)
3.你對(duì)工作地點(diǎn)有什么想法？(我感覺在誘導(dǎo)我，我說服從分配沒太大想法，可以競(jìng)爭(zhēng)就競(jìng)爭(zhēng)重慶)
4.你除了 基恩士 ，還有其他意向方向？你是怎么通過什么判定自己的工作方向(我主要說智能、安防(寫了個(gè)參加過 深信服 面試)，發(fā)展前景大)
5.如果你是一個(gè) 銷售 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，怎么實(shí)現(xiàn)效益最大化，舉出3點(diǎn)？
【(這個(gè)問題我徹底翻車，回答也慌了！?。D感覺這里涼透)
我說了一大堆，結(jié)果說錯(cuò)了方向；
面試官和藹的說你能重復(fù)剛剛我真的問題嗎；
我說實(shí)現(xiàn)效益最大；
面試官想了想，有點(diǎn)不對(duì)，你再想想？
我說作為一個(gè) 銷售 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，怎么實(shí)現(xiàn)效益最大化？
面試官說對(duì)，你例舉3點(diǎn)即可
我……說了3點(diǎn)】
6.你們學(xué)校你這個(gè)專業(yè)比較好嗎？在全國(guó)怎么樣？(我是計(jì)算機(jī)的，balabala了一下說好，再說了和制造業(yè)自動(dòng)化聯(lián)系)
7.你怎么了解到 基恩士 的？(空中宣講會(huì)，再balabala了一下公司有多牛逼)
8.你有什么想問的嗎？(①問了公司 銷售 和 技術(shù)支持 交集②問了公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，這個(gè)面試官?zèng)]答出來！)
9.你覺得 技術(shù)支持 崗位和你意向的區(qū)別大嗎？(我說不大，性格這塊適合等)
10.你更傾向 銷售 還是 技術(shù)支持 ，為什么？(我說 技術(shù)支持 ，這里可能我涼了，因?yàn)槲掖_實(shí)沒收到 技術(shù)支持 的筆試，感覺他們可能以為我是面試 銷售 ?。?！)
11.你知道 基恩士 每天在做啥嘛？(我說在中國(guó)主要是 銷售 ，具體不知道)
12.你還有什么想問的嗎？(我說看了宣講會(huì)有個(gè)大概了解了，暫時(shí)沒了)
13.面試結(jié)束，面試官說如果通過了一周左右會(huì)告知……(可能徹底涼透！)
補(bǔ)充：還問了問卷填寫的效率，你是怎么理解你這個(gè)效率的？

基恩士技術(shù)支持工程師面試題

一面：錄制1分鐘自我介紹(10.8)

一定穿好正裝，發(fā)言流暢、自信，控制好時(shí)間。
我的自我介紹結(jié)構(gòu)是：姓名+學(xué)校+經(jīng)歷+性格+ 喜歡 基恩士 的原因

大概等了4天才通知過了，收到了一個(gè)問卷。給你填寫，要記得填了偏向哪種 銷售 。
我是DABC
D(執(zhí)行力強(qiáng)，性格外向，但是不思考過度強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng))
A(業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，充足工作熱情，但是強(qiáng)買強(qiáng)賣沒充分了解客戶需求)
B(標(biāo)準(zhǔn)顧問式 銷售 ，深受客戶信賴，但是沒有以公司利益為主)
C(創(chuàng)新精神，視野開闊，但是光紙上談兵，沒有行動(dòng)力)

注意：?jiǎn)柧硭袃?nèi)容一定要根據(jù)自己實(shí)際填寫，我后面問到了

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二面：中國(guó)人1V1，總共用了6分鐘！(10.19 13:00)

1.沒有自我介紹，直接問你有什么優(yōu)點(diǎn)？
我：balabala…，提到了 執(zhí)行力強(qiáng)
面試官：你剛剛說你執(zhí)行力強(qiáng)，根據(jù)你簡(jiǎn)歷實(shí)習(xí)，舉例說一下你怎么體現(xiàn)你執(zhí)行力強(qiáng)的
2.Roleplay，說服類題型(建議看看bilibili看看SPIN法則)
我的題目：喜歡租車勸買車
Ropleplay環(huán)節(jié)重要是挖掘需求與原因，見招拆招。我問了3個(gè)問題(問得不太好就說不介紹了，直接總結(jié)需求勸買車，然后他就各種找茬，我也不管那么多很鎮(zhèn)定的的回答他并且潛意識(shí)誘導(dǎo)他，最后還是算成功了吧)
3.沒了！對(duì)！結(jié)束了！我也不知道怎么沒問 排序 ，自我介紹，可能比較忙！

我面試完感覺涼了，這么快就結(jié)束了，結(jié)果晚上8:50出結(jié)果直接通知明天三面，不知道為啥沒有2.5面 技術(shù)支持 筆試，我在想會(huì)不會(huì)Hr搞錯(cuò)了，至今還擔(dān)心！?。?！

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三面： 中國(guó)人1V1，總共用了20分鐘！(10.20 11:10【本來是11:05??了5分鐘】)
我沒想到是中國(guó)面試官，有點(diǎn)兇的感覺，可能我三面涼了?。。?br>
1.自我介紹(就一面的介紹，沒有改)
2.你家重慶、父母廣東、學(xué)校新疆，怎么有這種想法？一年見一次？(說出了自己真實(shí)想法為什么這么選擇)
3.你對(duì)工作地點(diǎn)有什么想法？(我感覺在誘導(dǎo)我，我說服從分配沒太大想法，可以競(jìng)爭(zhēng)就競(jìng)爭(zhēng)重慶)
4.你除了 基恩士 ，還有其他意向方向？你是怎么通過什么判定自己的工作方向(我主要說智能、安防(寫了個(gè)參加過 深信服 面試)，發(fā)展前景大)
5.如果你是一個(gè) 銷售 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，怎么實(shí)現(xiàn)效益最大化，舉出3點(diǎn)？
【(這個(gè)問題我徹底翻車，回答也慌了?。。D感覺這里涼透)
我說了一大堆，結(jié)果說錯(cuò)了方向；
面試官和藹的說你能重復(fù)剛剛我真的問題嗎；
我說實(shí)現(xiàn)效益最大；
面試官想了想，有點(diǎn)不對(duì)，你再想想？
我說作為一個(gè) 銷售 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，怎么實(shí)現(xiàn)效益最大化？
面試官說對(duì)，你例舉3點(diǎn)即可
我……說了3點(diǎn)】
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7.你怎么了解到 基恩士 的？(空中宣講會(huì)，再balabala了一下公司有多牛逼)
8.你有什么想問的嗎？(①問了公司 銷售 和 技術(shù)支持 交集②問了公司未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，這個(gè)面試官?zèng)]答出來！)
9.你覺得 技術(shù)支持 崗位和你意向的區(qū)別大嗎？(我說不大，性格這塊適合等)
10.你更傾向 銷售 還是 技術(shù)支持 ，為什么？(我說 技術(shù)支持 ，這里可能我涼了，因?yàn)槲掖_實(shí)沒收到 技術(shù)支持 的筆試，感覺他們可能以為我是面試 銷售 ?。?！)
11.你知道 基恩士 每天在做啥嘛？(我說在中國(guó)主要是 銷售 ，具體不知道)
12.你還有什么想問的嗎？(我說看了宣講會(huì)有個(gè)大概了解了，暫時(shí)沒了)
13.面試結(jié)束，面試官說如果通過了一周左右會(huì)告知……(可能徹底涼透！)
補(bǔ)充：還問了問卷填寫的效率，你是怎么理解你這個(gè)效率的？

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