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為什么離開(kāi)原來(lái)的公司：如果你有工作經(jīng)驗(yàn)的話(huà)會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題（回答的時(shí)候不用實(shí)事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對(duì)自己的幫助之外強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無(wú)法貼合就行了） 3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會(huì)問(wèn)：為什么選擇我們這個(gè)企業(yè)（實(shí)事求是的回答） 4、你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個(gè)問(wèn)題和第3個(gè)問(wèn)題

你如何尋找客戶(hù)？你與客戶(hù)一般如何交流？你怎么去說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？有時(shí)會(huì)有舉個(gè)案例讓你講述或模擬一個(gè)環(huán)境，讓你推銷(xiāo)某樣?xùn)|西給考官 7、你入職以后，你認(rèn)為自己每個(gè)月或者每個(gè)季度能完成多少業(yè)績(jī)？這個(gè)問(wèn)題早幾年不會(huì)出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來(lái)越實(shí)際，所以在招聘銷(xiāo)售員的時(shí)候這個(gè)問(wèn)題就開(kāi)始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會(huì)根據(jù)這個(gè)來(lái)衡量你屆時(shí)會(huì)提出的薪水要求（這個(gè)問(wèn)題的答案很難表達(dá)，只能綜合考慮，首先你自己本身要對(duì)這個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說(shuō)出一個(gè)比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己） 8、什么時(shí)候可以上班 9、你期望的薪水 銷(xiāo)售能力 在公司所有工作中，銷(xiāo)售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買(mǎi)的是銷(xiāo)售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N(xiāo)售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢(xún)服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N(xiāo)售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽(tīng)說(shuō)能力；（２）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；（３）銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)滲入策略；（４）具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶(hù)的強(qiáng)烈意識(shí)；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。 u 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的？ u 人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 滿(mǎn)足自己的心理需求,性?xún)r(jià)比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)\產(chǎn)品質(zhì)量 u 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？ u 關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 最喜歡體驗(yàn)銷(xiāo)售成功帶來(lái)的喜悅,。 最不喜歡銷(xiāo)售人員對(duì)自己沒(méi)有信心。 u 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？ 付出得到了回報(bào).繼續(xù)努力. u 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？ 10、你對(duì)我們有什么要問(wèn)的嗎？ 以上是常規(guī)考官面試單一一個(gè)人時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題；當(dāng)考官同時(shí)面試N個(gè)銷(xiāo)售員的時(shí)候，除了上述問(wèn)題以外，一般還會(huì)出個(gè)模擬場(chǎng)景試題，例如你們幾個(gè)臨時(shí)成為一個(gè)公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類(lèi)別主要有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過(guò)成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬(wàn)變！ u 為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力, 自信：自信是一切工作的開(kāi)始，特別在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷(xiāo)售其實(shí)是一個(gè)信心傳遞的過(guò)程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話(huà)，怎么能夠讓別人相信你呢？ 態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，沒(méi)有好的態(tài)度，即使有自信，也會(huì)變成自負(fù)。 知識(shí)：銷(xiāo)售是為了幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需要，如果一個(gè)沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人去給你推銷(xiāo)電腦的話(huà)，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識(shí)決定你在他人心目中的地位，知識(shí)是相信一個(gè)人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶(hù)才會(huì)主動(dòng)的向你詢(xún)問(wèn)，因?yàn)槟隳軒椭鉀Q他無(wú)法解決的問(wèn)題。 人脈：人際關(guān)系是你銷(xiāo)售工作得以長(zhǎng)久發(fā)展的一個(gè)重要因素，如果客戶(hù)第一次向你購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)橄嘈拍?，下次是否愿意找你，可就要看你的服?wù)，看你和你客戶(hù)的關(guān)系處的怎樣了，銷(xiāo)售本身也是人與人之間的交往嗎！樣； u 電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ u 電話(huà)銷(xiāo)售和面對(duì)面銷(xiāo)售的共同點(diǎn)在于，濃縮出重點(diǎn)讓他們產(chǎn)生興趣。 電話(huà)銷(xiāo)售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對(duì)方有機(jī)會(huì)見(jiàn)面。 面對(duì)面銷(xiāo)售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開(kāi)，從重點(diǎn)入手開(kāi)始分析達(dá)成交易。面對(duì)面有較強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在一定條件下讓對(duì)方親自嘗試。 電話(huà)銷(xiāo)售只能是點(diǎn)出一點(diǎn)，說(shuō)得太多反而讓對(duì)方不清楚 u 電話(huà)銷(xiāo)售主要是通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，主要通過(guò)說(shuō)與所聽(tīng)的來(lái)判斷你的客戶(hù)是否對(duì)你感興趣。這個(gè)要求銷(xiāo)售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。 面對(duì)面的銷(xiāo)售是比較直接的溝通方式，面對(duì)面可以清楚地讓彼此有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個(gè)便于以后能更好的來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對(duì)面可以直接進(jìn)入 下載文檔到電腦，查找使用更方便 1下載券 270人已下載 下載 還剩6頁(yè)未讀，繼續(xù)閱讀 繼續(xù)投遞簡(jiǎn)歷,獲得更多面試機(jī)會(huì) 立即投遞簡(jiǎn)歷 1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九貳肆陸扒拾，。青玉案元夕東風(fēng)夜放花千樹(shù)更吹落星如雨寶馬雕車(chē)香滿(mǎn)路鳳簫聲動(dòng)玉壺光轉(zhuǎn)一夜魚(yú)龍舞蛾兒雪柳黃金縷笑語(yǔ)盈盈暗香去眾里尋他千百度暮然回首那人卻在燈火闌珊處 您的評(píng)論 寫(xiě)點(diǎn)評(píng)論支持下文檔貢獻(xiàn)者~ 240發(fā)布評(píng)論 用戶(hù)評(píng)價(jià) 暫無(wú)評(píng)論 ?2017 Baidu 使用百度前必讀 | 文庫(kù)協(xié)議 | 廣告服務(wù) | 企業(yè)文庫(kù) | 網(wǎng)站地圖 業(yè)務(wù)員面試問(wèn)題及回答 3 搜索文檔 在手機(jī)打開(kāi) 下載 1 下載券 用手機(jī)掃此二維碼：× 以下結(jié)果由提供：× 百度翻譯 百科詞條：× 百度百科 分享到：QQ空間新浪微博人人網(wǎng)微信 評(píng)價(jià)文檔： 領(lǐng)取 下載券1 新版反饋 1 /91 下載券 下載 加入VIP,免券下載本文 復(fù)制 | 搜索 | 翻譯 | 百科 | 分享 | 二維碼 文字已復(fù)制 分享至：×